Solo-разработчик
или студия?

Спойлер: ни тот, ни другой не плох. Просто они решают разные задачи. Solo подходит для 70% веб-проектов на рынке — но именно для оставшихся 30% соло-разработчик может вас подвести. Здесь — честное сравнение от человека, который работает соло и понимает, когда клиента стоит послать в студию.

За что платите в студии

Когда вы платите студии 1.5 млн за сайт, который соло-разработчик сделал бы за 400 тысяч, разница идёт в:

• Менеджмент: проджект, аккаунт, тимлид — 30–40% бюджета на людей, которые не пишут код и не рисуют макеты.
• Бренд и доверие: если клиент — корпорат, ему нужно отчитаться внутри, что нанимал «известную студию», а не «какого-то Диму».
• Команду на замену: заболел дизайнер — заменили. Студия выполнит обязательства независимо от индивидуальных пропусков.
• Юридические процедуры: договор на 10 страниц, акты, NDA, проверка через юриста.
• Многопоточность: 5 разработчиков параллельно в одном проекте. Соло так не может физически.

За что переплачиваете студии

Те же 30–40% на менеджмент — это и плюс, и минус. Когда задача простая (лендинг, мультистраничник), эти деньги — чистая переплата. На каждый правок проектный менеджер пересылает между вами и разработчиком, в каждый раз теряя 5% контекста.

Реальный пример: клиент пишет «давайте сделаем кнопку ярче». Менеджер запоминает. В пятницу пишет дизайнеру: «сделай кнопку ярче». Дизайнер делает. Понедельник, новая итерация: клиент: «не ярче, а контрастнее, я имел в виду другое». Цикл из 4 человек × 2 рабочих дня. Со мной это правка в Figma за 3 минуты, в Telegram.

Где solo-разработчик опасен

Честно: соло — это всегда узкое горлышко. Я могу заболеть. Я могу выгореть. У меня может произойти что-то в семье. Студия в таком случае подменяет специалиста — соло-проект остановится на неделю-две.

• Бизнес-критичные сроки с штрафами — лучше студия. У них есть гарантии непрерывности.
• Параллельность задач (5 дизайнеров + 3 разработчика + 2 копирайтера разом) — соло физически невозможно.
• Очень узкая экспертиза (медтех с FDA-сертификацией, банковский антифрод) — соло-разработчики редко глубоко погружены.
• Корпоративный клиент с тендером — соло часто не проходит требования юр-чистоты и количества сертификатов.

Где solo — выгоднее

• Стартапы и SMB до 50 человек — нужен скоростной запуск, не нужен оверхед.
• MVP-фазa — гипотезы быстро меняются, гибкость дороже процессов.
• Лендинги и многостраничники — задача линейная, не выигрываете от 5 параллельных рук.
• Бюджет до 1 млн — у студии вы получите младшую команду, у соло-сеньора — реального сеньора.
• Долгая поддержка — продукт всё время в руках одного человека, не теряете контекст при ротации в студии.

Студия — это страховка от человеческого фактора. Соло — это страховка от организационного хаоса. Выбираете, чего боитесь больше.

Как минимизировать риск с соло

Если выбираете соло, защититесь:

1. Договор с фиксированной сметой и сроками. Никаких «давайте на чесноке».
2. Платите этапами, не всю сумму вперёд.
3. Доступы — на ваше имя: хостинг, домен, репозитории. Не отдавайте «он зарегистрирует на себя».
4. Code review от другого специалиста на этапе сдачи — пара тысяч рублей за час, окупается легко.
5. Поддержка после сдачи — должна быть прописана. Гарантия 30+ дней.

В моих 13 кейсах за 5 лет — 0% сорванных дедлайнов и 0% судебных разбирательств. Не потому что я гений, а потому что эти 5 пунктов всегда в договоре.

Как минимизировать риск со студией

1. Спросите, кто будет проджектом. Если «команда», бегите — никто конкретно не отвечает.
2. Запросите портфолио ИМЕННО ТЕХ людей, кто будет работать. Не общее портфолио студии за 5 лет.
3. Установите штраф за просрочку в договоре. Студия должна нести ответственность как и вы.
4. SLA по поддержке: время реакции, время фикса. Студии любят «отвалить» сразу после сдачи.

Когда лучше я, а когда — кто-то другой

Я возьмусь, если:

• Бюджет 80 000 ₽ — 1 500 000 ₽.
• Срок: от 2 недель до 4 месяцев.
• Технологии в моём стеке: PHP, JavaScript, Node, MySQL, Postgres, Redis, веб-парсинг, дизайн-системы.
• Прямой контакт с принимающим решения — никаких лестниц согласования.

Я НЕ возьмусь:

• Если нужен Android/iOS native (не моё, отправлю к нативщикам).
• Если нужно «вчера» и сроки нереальные.
• Если клиент с тендером, NDA на 30 страниц и юристом за спиной — я не корпорат, такое съест больше времени чем сама задача.
• Если бюджет меньше 50 000 ₽ — там лучше Tilda и сам клиент.