SaaS
с нуля

SaaS-продукт (Software as a Service) — это веб-приложение, которое продаётся по подписке. Sendersy, Sitemetrics, Overcap из моего портфолио — это всё SaaS. Технически это сложнее обычного сайта раз в десять: тут не только фронт и бекенд, но и биллинг, кабинеты пользователей, API, документация, мониторинг, поддержка. Разберём, что входит в разработку SaaS и сколько это стоит реально.

Что отличает SaaS от обычного сайта

Главное отличие — продукт продаётся по подписке, что значит:

• Биллинг — автоматическое списание раз в месяц/год, с поддержкой разных тарифов и upgrade/downgrade
• Multi-tenancy — данные пользователей изолированы друг от друга
• Личный кабинет — продукт сам по себе, не страница со ссылкой
• API и SDK — часто нужно дать программный доступ
• Документация — Storybook, Swagger, README, гайды
• Мониторинг — SaaS нельзя выключить на выходные
• Поддержка — чат, тикет-система, FAQ, видео-гайды

MVP за 12 недель

Идеальный MVP SaaS-продукта в моей методологии собирается за 3 месяца и 150-200 часов. Структура:

Биллинг — самая сложная часть

В России 2026 года для SaaS-биллинга используют комбинацию решений:

Для российских клиентов

• YooKassa Recurring — рекуррентные платежи с карт российских банков, СБП
• Tinkoff Эквайринг + собственный биллинг — если нужна гибкость в логике
• CloudPayments — альтернатива YooKassa с лояльной комиссией

Для зарубежных клиентов

• Stripe / Paddle — мировой стандарт, но не для российских компаний
• LemonSqueezy — merchant of record, берёт на себя налоги
• Paddle — то же самое, для B2B

Если планируете международный SaaS — биллинг через Paddle или LemonSqueezy займёт всего 10-15 часов: они сами обрабатывают карты, налоги, чарджбэки. Если только российский рынок — YooKassa Recurring + 25-40 часов на свою логику тарифов.

Архитектура SaaS

Простой и масштабируемый стек для российского SaaS в 2026:

• Backend: Node.js + Fastify или Bun + Hono (быстрее)
• База данных: PostgreSQL для основной, Redis для кэша и очередей
• Очереди задач: BullMQ — отправка писем, обработка фоновых задач
• Фронт: Next.js или SvelteKit для landing-page + продукта
• Аутентификация: Lucia Auth или собственная JWT-система
• Email: Postal self-hosted или мой Sendersy
• Хостинг: Selectel (РФ) или Hetzner (Германия) — VPS от 1 200 ₽/месяц
• Мониторинг: Sentry для ошибок, Plausible для аналитики

Тарифная сетка

Стандартная структура тарифов для SaaS в 2026:

Free (часто называется Hobby/Trial)

Бесплатный план с ограничениями: до 100 пользователей в БД, до 1000 событий в месяц, без интеграций. Цель — привлечь, дать попробовать, конвертировать в платных.

Starter / Pro

$20-50/месяц для одиночек и small teams. Снимаются основные ограничения, добавляются базовые интеграции, email-поддержка.

Team / Business

$100-300/месяц для команд. Многопользовательский режим, роли и права, API-доступ, приоритетная поддержка.

Enterprise

По договорной цене. Custom SLA, выделенный аккаунт-менеджер, on-premise если нужно, дополнительная безопасность.

Что чаще всего забывают на старте

• Отправка writeups при кражже карты — клиент изменил карту, новая не приняла рекуррентный платёж. Нужна автоматическая ретрай-логика и нотификации.
• Granular permissions — какой пользователь что может в команде? Если не продумано — потом перепиливаешь полпродукта.
• Audit log — кто, когда, что менял. Корпоративные клиенты это требуют первым делом.
• SLA и uptime — нужен мониторинг и status-page. Иначе клиенты не знают, у вас проблема или у них.
• GDPR/152-ФЗ совместимость — экспорт данных, удаление аккаунта, конфиденциальность. Лучше заложить с самого начала.

Сколько стоит SaaS в год

Кроме разработки есть текущие расходы:

• Хостинг: 2 000 – 15 000 ₽/месяц (зависит от трафика)
• Платёжная комиссия: 1.5-3% с каждого платежа
• Email-инфраструктура: $20-100/месяц или self-hosted
• Мониторинг: Sentry 1 000 ₽/мес, Plausible $9/мес
• Поддержка моя: 30 000 – 100 000 ₽/месяц на ретейнере

Итого: текущие расходы на запущенный SaaS — 40-150 тыс. ₽/месяц. Это окупается с 50-200 платящих клиентов в зависимости от тарифа.